سخن روز /
موارد موفق فعالیت های بازاریابی تعاونی ها:تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود کشور تایلند
1398/06/30
اعضای تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود(کی.ای.سی) گروهی از میوه کاران ایالت چنتابوری هستند.این تعاونی یک برنامه توسعه ویژه بخصوص در خرید و بازاریابی برای حمایت از اعضا و دستیابی به سود بالاتردارد.در نتیجه این تعاونی یک مرکز فراگیری مطرح و معتبر برای کاشت میوه باکیفیت شده است و موفقیت های اجتماعی و اقتصادی برای اعضای خود به همراه داشته است.
 
هدف اصلی ایجاد تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود کمک به فروش مازاد محصولات میوه کشاورزان منطقه خائو کیچاکود بود. از آنجا که میزان تولید میوه در این منطقه بیش از مصرف محلی بود. این میوه مازاد بر قیمت میوه تاثیر منفی می گذاشت .بعلاوه سنجش سمت و سوی بازار و نقشه بازاریابی مناسب دشوار بود.
 
تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود در سال 1994 و با 408 عضو و سرمایه تقریبی 10000دلار آغاز به کار کرد.این تعاونی ضمن همکاری با دولت با شرکت ها و سازمان های خصوصی ارتباط خوبی دارد و با آموزش های لازم به میوه کاران سبب شده که میوه های این منطقه رشد کیفی قابل ملاحظه ای داشته باشند بخصوص میوه مانگوستین(انبه تایلندی)که مشتریان خارجی دارد.این افزایش کیفی سبب سودآوری بیشتر برای این شرکت تعاونی و اعضایش شده است.
 
در نتیجه این اقدامات تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود به عنوان یک شرکت تولید و عرضه میوه با کیفیت در تایلند شناخته شده است.بعلاوه این تعاونی زمینه های ایجاد ارتباط میوه کاران این منطقه را با سایر همکارنشان در تایلند فراهم کرده است تا تجربیاتشان را در حوزه تولید میوه با کیفیت با آنها به اشتراک گذارند.
فعالیت های بازاریابی
تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود برای حل معضل اضافه محصول میوه کاران در چنتابوری فعالیت های بازاریابی متنوعی را به شرح زیر انجام داد:
 
انتشار دانش
این تعاونی با کمک اعضای خود میزان تقاضای مصرف کنندگان را در بازارهای اصلی تایلند مثل بازار سیموموانگ رصد می کند.همچنین بروشورها و تراکت هایی برای آگاهی مصرف کنندگان درباره فواید میوه و ویژگی های میوه با کیفیت بخصوص مانگوستین منتشر می کند.با آگاهی میوه کاران از نیاز مشتریان و بازار آنها متوجه می شوند که چه نوع میوه ای و با چه کیفیتی بایستی بکارند تا محصولاتشان در اسرع وقت با بهترین قیمت به فروش برسد. 
علاوه بر این تعاونی تکنیک های نوین تولید همچنین تکنیک های ذخیره سازی و حفظ کیفیت میوه را به میوه کاران عضو آموزش می دهند تا پروسه تولید خود را گسترش دهند.
 
کنترل تولید
مسئولین و دست اندرکاران تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود در طول فرایند کاشت تا برداشت محصولات اعضای میوه کارشان با آنها در ارتباط هستند و تقاضای بازار و تناوباتش را به اطلاع میوه کاران میرسانند .مسئولین تعاونی در عین حال با کمپانی های صادراتی نیز در تماس هستند و استاندارد های لازم میوه ها در بازار جهانی را به اطلاع میوه کاران می رسانند. مسئولین این تعاونی در عین حال در فعالیتهای اعتباری نیز ورود پیدا کرده و به اعضای خود وام می دهد. 
 
بازاریابی جمعی و کانال های توسعه بازار
یک جنبه مهم از بحث تجارت تعاونی ها، بازاریابی جمعی/اشتراکی در جهت یافتن کانال بازاری برای فروش محصولات با کیفیت اعضایشان است..تعاونی قیمت مناسب محصولات اعضایش را با توجه به کیفیت شان می سنجد و تعیین می کند.علاوه بر این مازاد محصولات اعضا طبق استاندارد های صحیح برای فروش به سوپرمارکت های بزرگ کشور و همچنین صادرات به چین و ویتنام ذخیره می شوند.
 
عملکرد
در طی دو دهه، تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود برنامه های تجاری مختلف و متفاوتی را انجام داده و چه از جنبه اقتصادی چه اجتماعی در آنها به موفقیت رسیده است:

موفقیت اقتصادی
تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود با سرمایه ناچیز 10000دلاری آغاز به کار کرد .در خلال دو دهه این تعاونی در حوزه اقتصادی موفق و موثر عمل کرد.در سپتامبر 2014 و دربیستمین سالگرد شروع به کار تعاونی ،به درآمد کلی 6.18 میلیون دلاری رسید که این رقم در مقایسه با سال 2010 75%افزایش داشته است.همچنین آنها به یک سودخالص 94 هزار دلاری رسیدندکه این رقم هم در مقایسه با سال 2010 نشان از افزایشی هشتاد درصدی دارد.
در مورد سود اعضا تقریبا هر ساله شاهد یک افزایش 4.5% بودیم.علاوه براین تعاونی شرکای تجاری زیادی داشته است به ویژه سوپرمارکت ها و کمپانی های صادراتی که دو هزار تن از مانگوستین با کیفیت به ارزش 3 میلیون دلار در سال 2014 فروخته است.
 
موفقیت های اجتماعی
تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود کار خود را با 408 عضو شروع کرد در سال 2014 تعداد اعضایش به 1421 رسید.اعضا در نشست های عمومی سالانه مشارکت فعال دارند تعاونی قیمت محصولات را تعیین می کند تا اعضادر ازای کیفیت بهتر میوه شان سود بیشتری ببرند.
این تعاونی برای بهبود وضعیت معیشتی و رفاهی اعضای خود نیز برنامه های خاصی دارد.بطور مثال صندوق رفاهی برای حمایت از کشاورزانی که بخاطر مصائب طبیعی- به ویژه گردبادهای شایع در این کشور –متحمل خسارت شده اند.علاوه بر این تعاونی تکنیک ها و یافته ها ی جدید علمی برای افزایش محصول را در اختیار اعضای خود قرار می دهد.همچنین برنامه هایی برای تشویق فرزندان اعضا و خویشان جوانشان برای شرکت در فعالیت های کشاورزی و انتخاب زراعت به عنوان شغل آینده شان دارد.همچنین این تعاونی یک مرکز اموزش برای تولید میوه های با کیفیت در این کشور است.
 
عوامل موفقیت
موفقیت خود در دو دهه اخیر را مدیون عوامل زیر است: تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود 
 
مدیریت موثر
در دو دهه اخیر مدیریت موثر نقش مهمی در موفقیت تجاری این تعاونی داشته است.عملکرد این تعاونی در بهبود وضعیت زندگی اعضای خود نشان داده که" بهتر زیستن کشاورز " به عنوان هدف اصلی این تعاونی یک شعار نیست و مدیریت این تعاونی با عملکرد خوب خود سبب اعتماد کامل اعضابه شبکه تعاونی ها شده است. علاوه بر این اعضا و مسئولین تعاونی ارتباط نزدیک و رو در رویی با یکدیگر دارند بطور مثال مسئولین تعاونی و اعضا به صورت مرتب در جریان تولید محصول با یکدیگر دیدار دارند تا در مورد تکنیک های جدید کاشت و برداشت میوه و وضعیت بازار محصولات گفتگو کنند.بعلاوه تعاونی و اعضایش معمولا تقاضای مصرف کنندگان را رصد می کنندو به مشتریان شیوه صحیح خوردن مانگوستین را آموزش می دهند.در نتیجه تولیدات میوه اعضای کشاورز تعاونی بخوبی در بازارهای محلی و خارجی شناخته شده است.
 
محصول با کیفیت
هدف اصلی تعاونی تشویق اعضای کشاورز به تولید میوه های با کیفیت با توجه به تقاضای مصرف کنندگان برای افزایش درآمد بیشتر از حاصل دسترنج شان است.با اعمال ورعایت استانداردهای بین المللی سیستم گپ،میوه های اعضای این تعاونی چه در داخل وچه در خارج کشور با استقبال مشتریان مواجه می شوند و هر ساله حدود 3500 تن میوه توسط این تعاونی به فروش می رسد 
 
تجارت شبکه ای 
امروزه تجارت شبکه ای یکی از شاخه های مهم فعالیت تعاونی ها در حوزه تجارت است. تعاونی کشاورزی خائو کیچاکود در این راستا با نهادهای متعددی مانند کمپانی های خصوصی ،بخش های دولتی و دیگر تعاونی ها همکاری می کند.بطور مثال این تعاونی با شرکای تجاری خود برای آموزش تکنیک های جدید به اعضای کشاورز خود برای حفظ کیفیت بالای میوه همکاری می کند. 
تر جمه:حسین یعقوبی
منبع:فائو
تعداد مشاهده خبر1119 بار
تصاویر مرتبط


    RatingTitle
    :0 :0
    مشاهده نظرات (تعداد نظرات 0)

    ارسال نظرات
    نام
    آدرس پست الکترونیکی شما
    شماره تلفن
    توضیحات
    خواندن کد امنیتی تغییر کد امنیتی
    کد امنیت
    Powered by DorsaPortal